今回はこの本を読んで見ました。
僕が感じた本書のエッセンス部分をツイッターに投稿したものをまとめました。
少し表現を変えている部分もありますので
気になる部分は是非原著で確認して下さい。
『士業のためのスモールM&A入門』
株式会社M＆Aの窓口 著
2020年4月2日 発行
秀和システム
株式会社M＆Aの窓口 著
2020年4月2日 発行
秀和システム
＜第１章＞
⭐️士業にとってのM&Aとは
＜第２章＞
⭐️スモールM&Aの実務
＜第３章＞
⭐️スモールM&Aにおける売手とは
＜第４章＞
⭐️スモールM&Aにおける買手とは
＜第５章＞
⭐️事業価値の測り方
本書目次より
中小M&Aのエッセンスを易しく解説している本です🌅
スモールM&A市場は今後更に成長予測。
この業務に携わることは決して楽ではないが、多くの達成感と報酬を得ることができる業務。
スモールM&Aは、中小零細企業にとって価値あるのみならず、今後同じく厳しい環境変化の波に覆われる、我々士業を救う魅力的な仕事でもある。
本書 まえがき を編集
＜廃業かM&Aか＞
増加する「廃業予備軍」の中には
卓越した技術力やノウハウ
優良顧客を持つ企業も数多い
M&Aにより廃業を回避できれば
会社は残り、雇用は維持でき
経営者は資金を確保して引退も可能
中小M&Aは
経営者にも
社員にも
更に顧客や社会にも
大きな価値あり☺️
本書P24より
＜スモールM＆Aと士業の4つのポジション＞
①FA(アドバイザー)
～M＆A案件を全般管理
②紹介者
～潜在的な買手売手を発掘しFAへ引継ぎ
③DD(デューデリ)専門家
～買収側の立場で売手企業の財務等調査報告
④PMIアドバイザー
～買手のM＆A実施後の統合プロセスを管理
本書P30より
【士業とスモールM＆A業務】
中小M＆Aアドバイザーは不足
企業の現状把握と経営者の信頼を有する
税理士、中小企業診断士、社労士等士業は優位
その他各種デューデリ、契約書作成
M＆A後の統合プロセスにおいても
会計士、弁護士等各士業の支援が不可欠
中小M＆Aは士業の業務の宝庫
本書P55
＜中小M＆Aの手法＞
①株式譲渡
②事業譲渡
③合併
④会社分割
⑤資本・業務提携
⑥JV(ジョイントベンチャー)
＜手法の選択＞
★保持したい経営権(持株割合等)の度合い
★許認可、契約等の引継ぎ有無
★従業員や資産、負債等の引継ぎの有無
★期間・スケジュール
等の諸条件を勘案し選択
本書P63より
【スモールM＆A推進上の注意点】
①譲渡意思確認
★中途半端では直前撤回のリスク有り
②コミュニケーション手段
★無理強い✖ 社長が利用可能な連絡ツールで
③資料請求
★過剰な資料要求は✖ 期限に余裕を
④トップ面談を有効活用
★すべては売手・買手社長の意思次第
本書P74より
【スモールM＆A 会社売却の3つの理由】
Ⅰ内部要因
①後継者不在
②経営不振
③事業の選択と集中 等
Ⅱ外部的要因
①法改正
②人材確保 等
Ⅲ経営者マインドの変化
実は「経営に飽きた」と悩む社長もいる
士業専門家として当該企業の真の売却理由を把握する
本書P92より
【スモールM＆A案件の見えない資産】
中小M＆A案件で重要なのは
財務諸表に表れず、自社でも把握できていない
「見えない資産(営業権)」をどう評価するか
人財、技術、ブランド、優良仕入・販売網、等
「見えない資産」を見出すのは
中小企業診断士をはじめ士業の重要な使命
本書P111参考
【会社買収4つの動機】
Ⅰ規模の拡大
①顧客を獲得
②人材を獲得
③営業エリアの拡大
Ⅱ隣地市場の開拓
①外注の内製化
②新規技術・サービスの獲得
Ⅲ新規事業進出
①企業の新規事業進出
②個人の起業
Ⅳその他
①許認可等の確保
②後継者教育
③人員の受け皿確保
本書P119より
いかがでしたでしょうか。
本書は本来複雑な中小企業のM＆Aについて、わかりやすくまとめた良書でした。
是非原著で確認してみて下さい。
いかがでしたでしょうか。
本書は本来複雑な中小企業のM＆Aについて、わかりやすくまとめた良書でした。
是非原著で確認してみて下さい。
最後までご覧頂き、ありがとうございました。
北河内 学
